隨著茶葉線上交易的快速發(fā)展和茶葉消費逐漸回歸理性，茶行業(yè)的終端零售也迎來了前所未有的壓力，變革也迫在眉睫。而自從2016年10月馬云在云棲大會上首次提出“新零售”的概念，各行業(yè)各業(yè)就一直在熱炒這個名詞，都在研究新零售模式，茶行業(yè)也不例外。
怎么理解茶行業(yè)的新零售？
那我們?nèi)绾卫斫狻靶铝闶邸蹦兀?/span>阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰在發(fā)表題為《C時代?新零售：新技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)生態(tài)》的演講時，總結(jié)了新零售有三大特征：
1.以心為本，圍繞消費者，重構(gòu)人、貨、場;
2.零售二重性，基于數(shù)理邏輯，零售商戶內(nèi)部溝通損耗基本為零，最終實現(xiàn)價值鏈重塑；
3.零售業(yè)多元化，借助大數(shù)據(jù)平臺，更多零售物種將孵化產(chǎn)生。
從目前一些餐飲、服裝、快消品、生鮮等行業(yè)的摸索來看，我們越來越覺得，茶行業(yè)新零售的核心還是要跟用戶打成一片，以用戶為中心，在充分了解用戶的基礎上，精準提供合適的產(chǎn)品以及良好的體驗服務，實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)一體化，供應鏈的優(yōu)化等。
茶行業(yè)新零售背后意味著什么？
當然，對于“新零售”這些的新概念，相信茶行業(yè)從業(yè)者或者企業(yè)自身都會有不同的理解，新零售也喊了快3年了，經(jīng)過這些年的摸索，大家對此有了哪些更深入的理解呢？在興茶君近期與業(yè)內(nèi)人士圍繞茶行業(yè)新零售話題進行深入交流的分享會中，一些觀點令人印象深刻，值得與大家分享，也希望能給大家?guī)砣碌乃伎肌?/span>
搞清楚我們的用戶是誰
雖然大家都在都是在說以用戶為中心，但往往都停留在一種口號的層面。很多茶企的管理理念滯后，主要還是強調(diào)茶的生產(chǎn)、鋪貨、回款...至于自己的消費者是誰都沒有完全搞清楚，怎么可能實現(xiàn)以用戶為中心?
茶二代李先生表示，新零售對茶企匹配“用戶需求”的能力，提出了更高的要求，從產(chǎn)品開發(fā)、運營人以及到銷售終端的工作人員，需要對市場保持敏銳度?！?/span>我們隨時要掌握用戶是誰，有什么特征，需要什么樣的產(chǎn)品及服務等，在充分了解用戶的基礎上，實現(xiàn)服務型零售，這就是我們努力的方向。”
新零售給茶館帶來了新的機會
本身還經(jīng)營著2家餐廳的茶館老板張女士表示，新零售的應用領(lǐng)域很廣，餐飲行業(yè)基本都在談新零售，而且大都是以技術(shù)來改造終端店面，提供更好的服務。
而茶館作為茶產(chǎn)品消費的終端，這幾年也開始朝新零售應用的方向發(fā)展，也在嘗試茶館智慧化，提供更好的消費空間，以及通過信息技術(shù)來進行會員管理。
在她看來，茶行業(yè)的新零售模式，更關(guān)鍵的地方還是在于，這種新零售應用要與茶空間設計、產(chǎn)品特點、消費特點、以及茶周邊服務相融合。這樣的茶館才能做出差異化。
新零售背后意味著標準化、品牌IP化
某品牌茶企市場總監(jiān)劉先生認為，茶企想要玩轉(zhuǎn)新零售，這對產(chǎn)品、渠道、終端都提出了標準化的要求，你的產(chǎn)品要穩(wěn)定，你的渠道，不管線上還是線下要有標準，你的終端店面也要統(tǒng)一形象，比如都有打通數(shù)據(jù)的客戶管理系統(tǒng)，有統(tǒng)一的服務標準等等。
在很長的一段時間里，有“中國七萬家茶企抵不上一家立頓”的說法。眾多業(yè)內(nèi)人士認為中國茶仍然需要面臨品牌缺失、品牌形象老化的困境。
交流中，劉先生也舉了一個例子，零食品牌三只松鼠的線下實體門店叫“投食店”，到店的“主人們”不僅能在這里買到自己喜歡的干果點心，還能全方位享受到品牌IP化明顯的萌派松鼠的服務和一些文創(chuàng)體驗。
他談到，新零售背后意味著標準化、品牌IP化的思維和運作方式來開展品牌建設，新零售是有助于茶企打造統(tǒng)一而標準的品牌形象的。
興茶君也非常認同這種觀念，在新零售的大潮下，這種以品牌IP為核心，圍繞IP去研發(fā)產(chǎn)品，營造消費場景，強化終端體驗的茶葉門店，相比那些單純銷售的門店更有生命力。
茶行業(yè)的新零售如何落地？
一直提倡未來零售轉(zhuǎn)型的阿里，早就在杭州落地了首個新零售的茶館，在對茶行業(yè)新零售轉(zhuǎn)型進行試水。而在此之前，小米推出“平仄茶葉”，網(wǎng)易上線嚴選茶，這些都是互聯(lián)網(wǎng)新零售下茶行業(yè)新零售形態(tài)的不斷演變。
這幾年來，自動派樣機、云貨架、新一代智能零售販賣機、自動泡茶機等各種“新玩意”冒了出來...傳統(tǒng)茶搭上黑科技，成為茶葉零售終端改造進程上的一個熱點。
興茶君也觀察到，對于茶企茶商而言，當前圍繞零售終端而在積極探索，有的茶企通過外部的技術(shù)團隊，來搭建數(shù)據(jù)化智能終端體驗店，有的打造連通線上線下的會員數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提升茶葉終端店的管理效率。
在興茶君看來，面對新零售的發(fā)展，層出不窮的行業(yè)新態(tài)勢，茶行業(yè)新零售也正在以用戶體驗為中心，線上、線下、物流相結(jié)合。茶行業(yè)已經(jīng)不再是大家認為的“慢”行業(yè)，消費端的需求變化，已經(jīng)驅(qū)動茶企從“經(jīng)營商品”向“經(jīng)營用戶”轉(zhuǎn)變，來更好的挖掘消費市場的潛在需求。
